故事
面对拒绝坚持则还有希望
《面对拒绝坚持则还有希望》,全文约 441 字,收录于万象书斋「故事」栏目。
441 字
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现代故事
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正文
日本著名的保险营销员齐藤竹之助,有一次想向一家企业营销企业保险,持续拜访了几次都无功而返。
齐藤竹之助无奈,只得决定集中攻击一个目标,那就是该公司的财务总监。
但是,该公司的财务总监并不会接见他这个无名小卒,他一连去几次,都吃了闭门羹。
齐藤竹之助并没有因此而放弃,一直坚持电话约访,一直坚持登门拜访。
一个多月后,对方终于动了恻隐之心,同意接见他。齐藤竹之助向这位财务总监展示了详细的保险方案。
财务总监刚昕了一半就说"这种方案,行不通!行不通!"
齐藤竹之助无奈,只得对方案进行反复推敲、认真修改。
第二天上午又去拜访财务总监,对方再次以冰冷的语调说"这样的方案,无论你制订多少次都没用,因为本公司没有缴纳保险的预算。"
从此,齐藤竹之助开始了长期、艰苦的营销访问,前后大约跑了300回,持续了3 年之久。
从齐藤竹之助的家到顾客公司来回一趟需要4 个小时,一天又一天,他抱着厚厚的资料,怀着"今天肯定会成功"的信念,不停地奔跑。
3 年后,皇天不负苦心人,这位财务总监终于同意了这种方案,齐藤竹之助终于赢得了这张保单。
营销箴言:
面对拒绝,有两条路可走,一是放弃,而是坚持,放弃则意味着前功尽弃,坚持则还有希望。
基本信息
| 字数 | 441 字 |
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