让羊毛出在一只羊身上
正文
“阿尔迪”超市的所有者,是德国多岁的阿尔布莱希特兄弟,它是全世界公认的零售业航母,目前的身价已达亿欧元。在美国,阿尔迪的年销售额现已达到亿美元,它计划今后每年开家分店,到年把总量扩展到家。同时,阿尔迪还在北美收购了那些被沃尔玛挤兑而破产的零售商。
尽管年销售额达亿欧元的美国“沃尔玛”公司,销售额是阿尔迪的倍,但阿尔迪每年经销的单件商品的总价值却超过万欧元,竟是沃尔玛的倍。因阿尔迪只销售不超过种商品,比沃尔玛少万种。
德国人给阿尔迪起了一个通俗的名字——“穷人店”。二战后,阿尔布莱希特兄弟从盟军战俘营回到家乡,开办了一家食品零售店。因为当时人们只想用最低的价格购买生活必需品,所以兄弟俩把价格定得很低。他们说:“我们的业务发展基础只有一个:最低的价格!”
阿尔迪能从一个三流小店发展成为世界上最成功的零售商,人们曾有无数个猜想,认为它一定有非常机密的营销方案,而且也会把它严严实实地隐藏起来。但出乎人们意料,它的制胜法宝只有两个字:“简单”!就是“简单”这两个字,令许多企业始终无法模仿。
它简单到什么程度,从以下几个方面就可以看出:
不做广告
阿尔迪所有的商场,只有每周一期八开的《阿尔迪信息报》放在超市入口,对下周的新上柜货品作个介绍,由顾客随意自取浏览,便于顾客按照自己的意愿选择喜欢的商品。除此之外,绝不做其他任何形式的商品宣传。
商品单调
商场里只放着简单的~种商品。货品装在纸箱里堆在光秃秃的货架板上,价目表悬在头顶,而不是贴在商品包装上;瓶装芦笋和沙丁鱼罐头挤破了纸箱,手纸只有两种牌子,腌菜只有一种,每种商品只提供一种选择,即同类商品之中最好的品牌,每一种商品都只有一种规格的包装。商品都是能够迅速带出店铺的,包括罐头食品、纸袋包装食品、快餐食品、一些新鲜果蔬和冰冻食品等。除少量日用品、食品设有货架、冷柜外,其他商品均由店员打开纸箱包装,任顾客自取。
员工人数少
每一家阿尔迪超市的雇员都少于名,他们都身兼数职。商场里没有现代化超市设备,没有使用条形码扫描仪和读卡机等现代化设备,坚持使用最简单的收款机,而且只收现金。没有人员为顾客提供装袋的服务,店员对商品价格倒背如流,他们心算和录入速度令人惊叹,整个顾客交款的过程非常快捷。
不收尾数钱
在阿尔迪,商品价格的尾数都是或。他们开始时经过测试,发现营业员找零钱的时间会影响销售,如果将找零钱的时间去掉,可以减少营业员数量,又可以多卖出为数不少的商品。于是阿尔迪决定,尾数.~.马克的商品,按.马克收款;而尾数~.马克的商品,按收款。这样做,既提高了商店员工的工作效率,又降价吸引了更多的顾客。
不举债经营
阿尔迪从不举债经营,扩张都是用已产生的利润来进行,因此风险很低。曾是阿尔迪的管理人员迪特•布兰德斯说:“阿尔迪的一个原则是:不仓促展开业务,而是先打好牢固的基础。基础一旦有了,它会行动得很快。”
员工执行力强
阿尔迪的用人原则是能力+高薪,非常注重员工队伍的精干和年轻化。与其他零售企业相比,阿尔迪的薪水要高出%~%。工作出色的员工有很多升迁机会,升任超市经理的即配给公车,升任部门主任的年薪可达到万马克。因此,阿尔迪吸引了大批年轻的优秀人才加盟。
有人这样形象地总结了阿尔迪成功的秘诀:只放一只羊!因为,无数个想放一群羊的人,到了最后,却一只羊也没剩下,原因就是他们被无尽的贪欲挤垮,而最后失掉了一群羊。所以,不管你做什么工作,在做事前,还是先衡量一下自己的能力,看看你到底适合放几只羊?
100基本信息
| 字数 | 1271 字 |
|---|
所属分类
相关推荐
- 小妖精米兰达 从前有一个小妖精叫米兰达。她生活在一个美丽的森林里,每天都会和她的朋友们一起玩耍。 然而,米兰达并不…
- 青蛙努比 从前,有一个叫做努比的青蛙。他生活在一片葱茏的树林中,每天都会去池塘里嬉戏玩耍。 虽然努比很聪明,但…
- 机智勇敢的刺猬 从前,有一只小刺猬,它非常机智勇敢。一天,它决定要去探险,看看世界上还有什么新奇的事物等着它去发现。…
- 懒惰的猫公主 从前,有一只非常懒惰的猫公主。她总是躺在宫殿里的靠垫上睡觉,从不去做任何事情。猫公主有很多仆人,他们…
- 彩虹去哪儿了 从前,有一个美丽的国度,天空经常出现五颜六色的彩虹,人们都很喜欢。但是,有一天,彩虹突然不见了,所有…
- 真正的骑士 从前,有一个小男孩叫泰勒。他一直梦想成为一名骑士,保护那些需要帮助的人们。 一天,泰勒听说了一个公主…
- 没有秋天的季节 从前有一个国度,那里的四季是非常准确的,每年都有春天、夏天、秋天和冬天。人们习惯了这个轮回,他们会在…
- 全民处罚 从前,有一个国家,名叫“严惩王国”。这个国家有一个规定,凡是犯了错的人都要面对全民处罚。无论你是大人…
同分类:哲理故事
- 三个小金人 古代印度有一位苏丹要考一考他的一位大臣是否聪明,给这位大臣高矮、大小、胖瘦、色泽全同的三个小…
- 处世免害之道 庄子带学生行经山中,看到伐木工人正在砍伐树木,却有一棵枝叶繁茂的大树没有受到工人的青睐。庄子…
- 只有一个缺点 德皇威廉二世设计了一艘军舰。他在设计书上写道:“这是我积多年研究、经过长期思考和精细工作的结…
- 皇帝与磨房 德国皇帝威廉第一曾在波茨坦建了一座离宫,有一座古老的磨房就在这离宫的围墙外面不远处。 一次,…
- 爱书 作家威尔蒂自幼爱书,她说: 我发现故事书原来是人写的,并非天然奇物会像草一样地自行生长,使我…
- 出世 彻底出世主义是一种砒霜,只能偶用,不能常用。也许,一年之内,我们最多只能有一个月左右让彻底出…
- 点铁成金 钟离传授吕洞宾点铁成金的仙术。 吕洞宾问道:“这点成的金块会恢复成铁条吗?” 钟离回答:“那…
- 鸟笼 我曾和一个朋友打赌:如果我给他一个鸟笼,并挂在他房中,那么他就一定会买只鸟。我的朋友同意打赌…
- 水中仙女和珍珠 有一个人乘小船航行,不小心把一颗宝贵的珍珠掉到海里。这人回到岸上,拿起水桶,开始舀起海水往岸…
- 落网之鸟 一个猎人在湖边布下罗网。许多鸟儿落网了。这些鸟都很大,带着网飞去猎人跟在鸟儿后面跑。一个农夫…
- 问答 一位斯巴达人对母亲抱怨说,他的剑太短了。母亲回答说:“儿子,你前进一步你的剑不是就长了吗?”…
- 丰厚的财富 有位青年时常对自己的贫穷发牢骚。 “你具有如此丰厚的财富,为什么还发牢骚?”一位老人问。 “…
以「让」开头的故事
- 让座的小猪布布 明天是星期一,小猪(porket)布布不要妈妈送,它要自己乘公车去上学。 小猪布布站在站牌旁…
- 让妈妈笑起来 1 格瓦娜在妈妈反复的催促声中慢悠悠地踱到餐桌前,她爬上椅子,揉了揉惺忪的睡眼,打了一个长得…
- 让橘子给马桶吃 那天,爸爸妈妈都出去了,家里只有我一个人,我在家里百无聊赖。突然之间之间之间,我看见茶几上有…
- 让我们快乐些 春天到了。 你别以为只有小学生们才喜欢春游,小动物们也是喜欢春游的,穿山甲、小山羊、小獾、果…
- 让路给小鸭子 让路给小鸭子故事 马拉先生和马拉太太一直在找住的地方。可是每次马拉先生觉得看起来不错的地方…
- 让我再看一眼我的鲸鱼 叔叔旅游回来,送给吉米一个小礼物。吉米打开装礼物的纸盒,发现里面是一个普普通通的玻璃瓶,瓶子…
- 让我躲一躲 让我躲一躲故事 啾啾是一只鹦鹉,一只爱胡闹、爱闯祸的麻烦精。 此时它正努力地钻进河马大叔…
- 让错误成为经典 让错误成为经典的睡前故事 2010年2月日,温哥华冬奥会开幕式上,有一个人所共知的败笔:火…
- 让双手去骑车 让双手去骑车的睡前故事 克赖斯是一名骑行爱好者,无论上下班,还是出去旅游,他都喜欢骑上自行…
- 让人开怀大笑的小白兔 让人开怀大笑的小白兔的故事 有一只小白兔快乐地奔跑在森林中,在路上牠碰到一只正在卷大麻的长…
- 让人跳舞的魔笛 让人跳舞的魔笛故事 迈克斯是一个八岁的小男孩。 一天晚上,当他坐在窗户边看天上的星星时,…
- 让阳光落满地 “星星哥哥,世界上到底有没有魔法呢?”小女孩李北北歪着头问,她满含期待地问陈星星,她患有先天…
延伸阅读
- 作文:你给了我深沉的爱-关于父亲的作文600字 多希望时光能变老,那样就能走得慢些。 ——题记 一阵阵淡雅的花香唤醒了我。 高大的父亲站…
- 作文:不负青春-随笔作文600字 青春如曲,岁月如歌,不负青春,不枉年少。 ——题记 韶华短暂,青春不会尽善尽美,有可能欢…
- 作文:仰望孔子-关于孔子的作文700字 我以仰望天的虔诚仰望孔子。 一直以为孔子是个传奇。在历史的浩瀚星河中,这颗闪耀至今的星早…
- 笑话:居然一个都不认识 老公看着大蒜问:这是不是大葱? 我:恩 然后指着韭菜问:这是什么? 老公:小葱啊 …
- 笑话:不摸,扎手 晚上躺在床上,顺手摸了下老婆的脸,老婆来了句,别摸我,扎脸! 我说那你摸我也行,结果老…
- 笑话:同样··· 粑粑:小X崽子,同样是一个老师教的,为什么别人成绩那么好,你却那么差??? 儿子:哼·…
同栏目相邻
句读
- 让我们以当道为荣,为我们的国家争光添彩。
- 让犯人参与劳动改造,可以帮助他们改正错误,重新融入社会。
- 让孩子们在逗趣儿的游戏中体验快乐和创造力的乐趣。
- 让我来给你造句吧。 词语:结尾 句子:毕业典礼是一段重要的结尾,标志着学生们高中生活的结束和新的篇章的开启。
- 让我们永远铭记先辈的智慧,以引导后辈走上正确的道路。
- 让我们注射抗原以触发免疫系统产生抗体来对抗疾病。
- 让我想一下...... 虽然他年纪大了,但他的身子骨儿还是相当结实的。
- 让过去的错误成为我们未来的殷鉴,不再重蹈覆辙。