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捷达:社会化营销的口碑价值

《捷达:社会化营销的口碑价值》,全文约 1170 字,收录于万象书斋「故事」栏目。
1,170 字 篇幅
69,201 篇 本栏收录
现代故事 分类
捷 首字

正文

 作为最早进入中国市场的轿车品牌,捷达因其省油、皮实、耐用、保养费用低、维修方便等优点而深受市场喜爱,是中国少有的几款最畅销的车型之一。为了回馈众多车主厚爱,2012年6月11日至6月17日,捷达举办主题为“1+1结对子拍捷达”的专场活动,借助腾讯微卖场“转发一次就降价一毛”的转播降价机制,最终转发超过17万次。此次活动除了让网友享受价格优惠之外,他们还能赢得泰国双人游,甚至低价秒杀捷达典藏版新车。这是一汽-大众继捷达淘宝“抢捷”活动之后,又一个成功的社会化营销案例。

  此次活动腾讯微卖场从6月11日上线进行预热传播,6月13日转发降价一毛钱活动正式开始,6月17日,一名来自辽宁阜新的用户以63189.5元的价格将原价80800元的捷达典藏版新车成功竞拍。此次活动既互助又互利,一启动就在社交化平台上成为网民热议的焦点,而一汽-大众在社会化营销方面的发力则推动此次活动持续爆发。

  作为汽车行业的“常青树”,捷达拥有200多万用户,多年来积累了良好的口碑和品牌形象。既然口碑和人气足够好、足够强大,剩下的就是如何在社会化平台上通过合适的活动予以引爆了。既要区别于简单的降价活动,又要举办更有内涵、更有趣味性的活动让传播者受益,进而突出捷达的差异化优势,才能吸引更多的粉丝持续在参与到活动中来。

  拥有极其丰富用户资源的腾讯,无疑是此次活动最合适的平台。无论是腾讯QQ、腾讯微博还是在其他平台,都聚集了捷达众多的粉丝和潜在用户。于是捷达与腾讯合作,开设了“1+1结对子拍捷达”腾讯微卖场活动专区。

  在腾讯微卖场,此次活动最吸引人之处是鼓励捷达粉丝和潜在用户参与活动,只要是捷达的粉丝,只要转发捷达的官方微博,潜在用户通过粉丝的微博进入捷达微卖场,购买完成,转发微博的粉丝就可以获得价值6000元的泰国双人游。最终,潜在用户通过微卖场购买超值的捷达典藏版新车,而此次活动信息的传播者获得6000元的旅游奖励,同时以iPad、导航仪等奖品鼓励网友转发,扩大受益的人群。

  社会化传播将网民对捷达的关注度推向一个峰值。统计数据显示,此次活动结束后,捷达腾讯微博的粉丝从16867增长到57253,粉丝增加了4万多人;官方活动微博被转发176105次,价格下降了17610.50元,优惠幅度为21.8%。在巨额奖励的吸引下,每转发一次降价0.1元,这样的结果也是腾讯微卖场自开办以来从未有过的。

  “1+1结对子拍捷达”活动之所以能取得理想的社会化营销效果,关键是腾讯微卖场平台发挥了重要的作用。在腾讯微卖场,商户可以通过腾讯微博直接开展电子商务,并跳转到任何一个电子商务平台,包括其独立的官网,再将微博平台、QQ空间、IM、电子商务等众多平台打通,为用户提供一站式的网购体验。

  腾讯微卖场将电子商务平台与微博平台对接,为微博准购车用户提供在线购车服务,为企业用户提供整车电子商务服务,是一种全新的营销模式。微卖场提供精选的商品,消费者在微卖场可以选购更多、更好的商品。再加上借助3.1亿腾讯微博用户的强大关系链系统,将企业传统的微博化营销转化为微博化经营,使得企业的微博推广更有实效性。

基本信息

字数1170 字

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延伸阅读

句读

  • 捷报传来,我国科技实力再次取得了重大突破。
  • 捷报传来,全国人民欢呼雀跃。
  • 捷给他们每人一份礼物,以表达我对他们的感激之情。
  • 捷克斯洛伐克曾经是一个合并了捷克和斯洛伐克两个国家的联邦国家。
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  • 捷讥如同一阵清风,轻轻拂过人们的心灵,带来一丝清新与思索。
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