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故事

沉香与木炭的故事

《沉香与木炭的故事》,全文约 414 字,收录于万象书斋「故事」栏目。
414 字 篇幅
69,201 篇 本栏收录
现代故事 分类
沉 首字

正文

一个商品往往具有多种用途,这也使得这个商品具有多个卖点,销售人员要想获得更大的价值,就要找出商品的最大卖点是什么,下面这个销售小故事对大家或许能有所启发。

  一个青年为他父亲白手起家的故事而感动,于是,他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树林。

  这种树在整个雨林也只有一两颗,如果砍下一年后让外皮朽烂,留下木心沉黑的部分,一种奇妙的香气便散开来了,若放在水中则不像别的树木一样漂浮,反而会沉入水底。

  青年将奇香无比的树木运到市场去卖,却无人问津,这使他十分烦恼。而他身旁有人卖木炭,买者很多。

  后来,他就把香木烧成木炭,挑到市场,很快就卖光了。青年为自己改变了注意而自豪,回家告诉他的老父。

  不料,老翁听了,泪水刷刷地落下来了。原来,青年烧成木炭的香木,是世界最珍贵的树木—沉香。

  老翁说:“只要切一块磨成粉屑,价值也要超过买一年的木炭啊......”

  启示:

  卖点究竟在哪里?这是营销人经常思考的问题,一种商品往往具有多种用途,并由此构成几个卖点,人们往往看不到物品的最大价值,而干了“因小失大”的蠢事—端着金碗讨饭吃,拿来锦缎当抹布......如此等等。

基本信息

字数414 字

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